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如何区分不锈钢精密管推销和谈判 首先我们来看看为什么说不锈钢精密管会有一波大行情，下面我们看几个数据： 每年，数以万计的各种糖果进入市场，各种新的口味、形状、分量的糖果广受人们喜欢，每年的销量都抑制不住的往上攀升，这让糖果机械得到了很好的应用，而不锈钢精密管这个后面支柱起到了足够大的作用。 不清楚不锈钢精密管推销与谈判之间区别的人所犯的最一般性的错误是，过早开始谈判。与我共事过的一家大不锈钢精密管厂，为了得到生意。给子不锈钢精密管销售队伍高至10%的折扣权:当引入这个谈判权限时，管理部门强调只有当对赢得不锈钢精密管销售至关重要时不锈钢精密管销售队伍才可淡判:.六个月后，当评估这条新规定时，发现儿乎落一笔销隽都给予了充分的折扣，最终的结果是相当于9.8%的全面削价。当然，这与不锈钢精密管厂所期望的结果是截然相反的。他们送掉了他们的利润，且更坏的是，未在交易中取得一个较人的不锈钢精密管销售u}c，一个更详细的分析表明，销伟队伍在不锈钢精密管推销过程的起初阶段就开始给顾客提供10%的折扣，以作为博得顾客最初好感的一个手段。他们的不锈钢精密管销售人员是这样做生意的:谈判—送给对方最大的折扣—卖他们应该卖的东西:在不锈钢精密管销售过程后面的阶段，为做该生意而进行谈判，折扣应该是一个有效力的手段，但不再管用，因为折扣已经给出去，其影响力也没了。 我能够从不锈钢精密管销售组织的其他案例研究中得出这样一个结论，为做生意起见，允许他们的不锈钢精密管销售人员就价格进行谈判是犯了错误。这种策略的结果几乎一律的令人失望。在大多数情形‘下，不锈钢精密管销售中不锈钢精密管销售人员太早开出削减后的价格，导致他们的让步只有很小的影响或导致实际送给对方的比应该送的要多。 糖果业无论是在过去，现在已经将来，都一定会有其独特的市场，无论包装，形状甚至口味如何变化，糖果的制造就绝对是一如既往，糖果机械就还将会蓬勃发展，前景也很乐观，当然这些对于我们不锈钢精密管厂来说，那绝对是好消息，因为不锈钢精密管广泛应用于各种类型的糖果机械上。随着未来10年专业化高度集中的糖果机械的发展，不锈钢精密管也将引发新一波的大行情。 不锈钢精密管现货规格 很多时候，机械厂或者机加工厂来电咨询不锈钢精密管的时候，都会问产品的尺寸精度和表面光洁度，因为很多时候，小客户订单交货，绝大多数都会要是要求现货，为了满足小批量多客户的不锈钢精密管的订单要求，我公司备现货50-100吨常规规格的现货。 一般现货规格如下表： 8×1 22×2 32×2 50.8×1.5 85×2 9.7×1 22×2.5 32×2.5 50.8×1.65 85×2.5 10×1 23×1.2 35×1.2 50.8×2 88.9×2 12×1 24×1.5 35×1.5 51×1.2 88.9×3 12.7×1.2 24×1.75 35×2 51×1.5 89×2 12.7×1.5 24×2 38×1.2 51×2 89×3 14×1 24×2.6 38×1.5 53×1.5 101.6×1.5 14×2 25×1.2 38×1.65 54×1.5 101.6×1.65 15.88×1 25×1.5 38×2 54×2 101.6×2 16×1 25×2 40×1 55×2.5 102×2 16×1.5 25×2.6 40×1.2 57×1.5 102×3 16×2 25.4×1 40×1.5 57×2 104×2 17×2 25.4×1.5 40×2 60×1.5 104×3 18×1.5 25.4×2 42×1.2 60×2 105×1.5 18×2 26×2 42×1.5 63×1.5 105×2 19×1 28×1.2 42×2 63×2 105×3 19×1.2 28×1.5 42×2.5 63.5×1.65 108×2 19×1.5 28×2 43×1.5 63.5×1.5 108×3 19×2 30×1.2 45×1.5 66×1.5 114×2 20×1 30×1.5 45×2 70×2 114×3 20×1.2 30×2 45×2.5 76×1.5 129×2 20×1.5 31.8×1.2 48×1.5 76×2 133×2 20×2 31.8×1.5 48×2 76×3 154×2 20×2.5 31.8×2 50×1.5 76.2×1.65 159×2 22×1 32×1.2 50×2 76.2×2 159×3 22×1.5 32×1.5 50.8×1.2 76.2×3 209×2.8 不锈钢精密管现货状态描述 当然了，一般备现货的要求是，尺寸精度好，内外抛光包装好的。 尺寸精度： 壁厚和外径公差±0.05，如果有特殊要求，比如±0.03mm范围内,如果尺寸精度要求在±0.05mm范围之外的，或者没有特殊要求可以直接采购， 内外抛光之后的粗糙度： 粗糙度，一般进行抛光后，抛光分为粗抛和精抛，粗抛后内部粗糙度0.8μm以上，精抛Ra： 0.4以下。这是工业管进行抛光的结果。 冷轧无缝卫生管，经过抛光后： 内部粗糙度: Ra： 0.4~1.6μm 外部粗糙度: Ra： 0.2~1.6μm 如果客户有特殊的要求，表面粗糙度可以达到＜0.08微米 比较小（内孔直径在8以下）的管子，无法进行内抛，粗糙度Ra：≥0.8μm。 现货的状态： 都是硬态（弱磁性）交货，若客户有无磁性要求，则需要进行消磁处理-光亮退火。所以光亮退火的步骤是可选择的。 包装：所有现货的包装都是编织袋包装，如果客户有特殊要求，可采用木箱包装。 不锈钢精密管现货长度：一般都是5-7米。 不锈钢精密管现货材质：主要是304和316，其他材质需定制。 不锈钢精密管产品应用： A）制药、食品、啤酒、饮用水，饮料等行业 B）生物工程、化学工程，医药工程，汽车配件 C）空气净化、航空，海水淡化设备，液压缸等 D）精密机械厂，发动机厂，化工机械，制冷机械 E）医疗机械设备制造厂，液压设备厂，真空设备厂等 F）超高纯气体设备及机械手气缸体.气动元件、气缸套、电热电器 不锈钢精密管生产执行标准： 《GB/T 3089-2008 不锈钢极薄壁无缝钢管》 《GB/T 3639-2009 冷拔或冷轧精密无缝钢管 》 《GB/T 3090-2000 不锈钢小直径无缝钢管》 《GB/T 14976-2012 流体输送用不锈钢无缝钢管》
向掌柜 陈刚 提问：
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