随着季节的交替，冬季离我们越来越远，春季离我们越来越近，保温工程材料企业也逐渐从旺季走向了淡季，那么很多经销商在淡季时期不会只静观其变，会为迎接下一个旺季做好充足的准备。比如，很多保温材料企业的中高层领导会以拜访客户为主，征求客户对产品的意见及建议，制定今后的营销策略及人员调整沟通，及时的制定出下一个季节的推销产品及推行新政策。
在淡季的时候开拓新渠道也是必做的一项工作，那么在具体操作上需要注意一下方式方法：
1.以板块市场为中心，以1级经销商为核心，对2级经销商加强管理、控制、服务和指导，同时对部分1级经销商优化整合营销为主的策略；
2.在考察经销商网点区域布局合理方面，要综合全面考虑经销商的经济实力，软硬件设备及城乡交通等因素；
3.在指导经销商形成全年平衡销售方面，具体要求在板块市场网络内的经销商的销售时段分布与公司总体的销售目标、序时进度1致，表现出平衡发展态势；
4.在梳理板块市场的网络渠道方面，要求管理和服务及时、有效、到位；
5.要按照总部的要求帮扶一部分有实力的经销商建立、健全营销网络。
营销是一颗很深的学问，作为保温工程企业，一定要做好相应的规范与计划，迎接旺季的同时要做好淡季的应对措施，这样既能保证企业盈利，还能极大的扩大企业的渠道。