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传统家装旺季来临 建材商家预热“金九银十”

发布时间:2019年10月21日   |   点击次数: 2097


每年的九、十月份天气转凉,装修需求开始集中出现,家居建材行业亦迎来销售旺季。精明的商家往往会抓住商机,在这一时期推出全年力度最大的优惠,在冲击销量的同时清空库存。随着九月的到来,不少建材商家已经打出了各种“直降到底”、“史上最大优惠”的条幅,今年“金九银十”市场竞争的激烈程度已初见端倪。
 
建材商家力图“以价换量”
 
某建材卖场相关负责人表示,无论是卖场还是商户,对今年的“金九银十”都格外重视。截至今年7月底,从该卖场的统计数据来看,与去年同期基本持平。但多数建材企业反映,今年上半年的市场形势大不如前。“从目前商户的反馈情况来看,上半年建材的经营形势弱于家具。”“今年是家居行业最艰难的一年。”某建材销售商刘先生说,2008年虽然都说受全球金融危机影响家居市场形势不好,但其实各商家的日子也还算过得去,但今年是真过不去了。“我现在就是在吃老本。到现在为止,我还没有盈利。”面对这样的市场形势,无论是商家,还是家居卖场,纷纷打出了低价促销这张牌,力图“以价换量”。
 
“金九银十”是抢占市场良机
 
“从整个行业来看,今年的市场环境的确不好。”谈到低迷的市场环境时,某建材销售商却显得异常兴奋,在他看来,市场环境不好,“金九银十”反而是企业抢占更高市场份额的良机。众所周知,除卖场外,家装公司、工程项目等也是地板、瓷砖等建材销售的重要渠道。然而众多渠道之中,该建材销售商却只选择了直接面对消费者这种方式。用他的话说,他们在“金九银十”期间,瞄准的就是“刚需”人群,这类人群对价格更为敏感,而抛弃了中间环节的直营模式,在价格方面更具优势。
 
“对企业来说,成交量尤为关键。”某建材卖场负责人许先生表示,单件产品的利润再高,在没有成交的情况下,也没有利润可言。他还强调,在低迷的市场环境中,除了“以价换量”外,企业还需要进一步提升自己的服务水平,跟不上市场节奏的企业,很容易会被市场淘汰。

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