LED代理新模式——运营中心

众所周知，LED作为国家战略性新兴产业，日益引发全社会的共同关注，已吸引了越来越多的投资者介入。然而，一些初入行者，对于怎么经营LED却并不熟悉，笔者通过对目前中国LED行业的经营模式进行逐一梳理，并将各种模式的利弊对比分享给大家，以抛砖引玉，希望跟大家多多交流。

模式一：厂家直销

这是一种最古老而又原始的销售模式，厂家派出业务员或通过一些媒介、朋友、熟人来联接用户，用户确定要采购了，就派人到厂家去参观、考察和洽谈，签定合同。在早期，不论是LED显示屏，还是LED灯具，市场的需求量不象现在这么大，所以采用厂家直销的模式是完全可行的。但是，今天的情形跟早期已不可同日而语了，整个市场的销售量几乎是翻了十倍，可是，厂家能把销售人员增加十倍吗？另外，用户采购时必须去厂家洽谈，这种方式确实给用户造成诸多的不便。

模式二：中间商

早期的中间商大多是一些广告公司，装饰装璜公司，安防监控，网络公司等，由于业务关系，他们经常会接触到LED显示屏和LED照明，LED景观亮化，所以这类企业便顺理成章的成了LED中间商，一手牵着用户，一手连着厂家。但是，这种模式给中间商带来很多的不便，比如用户要去厂里考察，中间商如果跟厂家协调不好，就容易被用户甩掉，有时用户要多家比价，中间商因为没有优势而经常失单。

模式三：一般代理商

之所以称这种代理商为一般代理商，是因为这种代理模式的本质仍是中间商，只不过换了一个称谓而已。你只要进他厂的货，他就说你是代理商。可是，这种代理模式并没有给代理商带来什么保障，一是谁都可以拿他厂的货，所以就出现了同一厂家在同一个区域有多个代理商的情况，一单业务经常有几个代理商去谈；二是厂家在这个区域并没有放权，如果有业务，厂家仍然会参与，没有任何优势的“代理商”去跟厂家竞争，其结果可想而知。一般代理商为了更好的接业务，需要一些样品作为阵列，但这些样品可不是免费的午餐，一是要花钱，二是样品最后会压在自已手中。

模式四：独家代理——运营中心

独家代理的本质有二个：一是厂家放权，将这个区域的业务全部让给独家代理商；二是独家代理商是这个区域唯一代表厂家的人。由于厂家在该区域已放权，独家代理商又具有区域的唯一性，所以，独家代理商既获得了厂家的全力配合和支持，又确保了独家垄断利益。

中科锐视在独家代理的基础上，又创造性地提出了区域运营中心的模式。这种模式的核心是：中科锐视将品牌推广作为重点，将独家代理商升级为区域运营中心。运营中心作为锐视集团的厂家派出机构，在当地作为锐视品牌的唯一代表，进行LED显示屏、LED照明产品、LED景观亮化产品展示、销售、零配件供应、用户培训、售后服务、信息反馈等，不仅给用户带来极大的购买方便，同时也使用户免去了售后服务的后顾之忧。

由于依托了中科锐视作为强大的后盾，运营中心的商务洽谈、方案制定、资金支持、技术优化、生产质量、安装调试、售后服务等所有核心关键都得到了可靠的保障，运营中心还可以免费获得公司提供的样品，多至十万元。这样，运营中心就可以全力以赴开展业务，而不会象一般代理商或中间商那样去担心技术、货期、质量、资金、售后等问题了。

目前，中国的绝大多数LED厂家根本没有自已的品牌，仍在从事着低附加值的来料加工、代客加工。中科锐视，引入美国锐视集团的先进模式，率先在国内树立了第一个行业品牌，规划了自已的品牌路线，并大力开展渠道建设，计划在五年内，在全球设立五百家锐视运营中心，实现用户、运营商、厂家三方共赢。经过近二年的运作，目前已取得很好的效果，中科锐视运营中心比一般代理商、中间商更具有品牌优势，中科锐视运营中心规范的技术服务、货真价实的产品质量保障、方便及时的售后服务，取得了用户的极大信任。运营商良好的效益，每年百万元的利润，在行业中引起不小的震动，引来其他投资者纷纷要求加盟中科锐视运营中心。

锐视集团

中科锐视科技（北京）有限公司

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