华鹤衣柜

华鹤衣柜2011年招商政策

第一部分 加盟优势

1.   品牌优势

华鹤——华鹤集团50年发展历史，已发展成中国家居制造行业大型股份制企业集团。华鹤集团主导产品华鹤家具、华鹤木门、米兰纳时尚门、华鹤衣柜、华鹤橱柜。在公司总部和北京，建有30余万平米的三个生产基地，拥有1个衣柜制造公司、2个家具制造公司和1个与德国豪迈金田木业有限公司合资的成品木门制造公司，优秀的员工队伍超过3000人。

华鹤集团的产品在其设计、生产、渠道方面已具备了集成化的规模，目前在国内省会及主要大中城市建有500余家家具、木门连锁经营专卖店，形成了稳定的国内市场营销网络；不仅如此，全国各大中城市旗舰店建设全速推进，第四代华鹤全新店面已陆续闪耀登场。

2.   店面优势

品牌形象支持： 开业前：按公司统一的装修标准为客户店铺设计方案，并专人跟踪装修进程、效果、 验收情况等，强化加盟店形象，提升品牌效应。开业后：全国销售与服务部、市场企划部根据各地客户不同的需求，结合市场实际情况和公司推广方向，帮助拟定开业活动方案，以后定期及有针对性地向各地客户协助提供阶段性促销方案。

3.   产品优势

1)      实木加工：华鹤实木定制衣柜，华鹤衣柜可有效保证实木的外观及内在质量。

2)      得天独厚的衣柜门板：衣柜门板虽然加工复杂，但附加值较高，一般衣柜厂家由于生产实力不及而无法涉及。华鹤衣柜的门板依托于华鹤衣柜的成功技术有效的弥补了对市场空白，及大的拓宽了衣柜产品的销售空间。

4.   设计优势

1)      与华鹤产品配套：华鹤衣柜针对华鹤集团旗下实木家具“泊雅家”、“雅典家”，板式家具“简单生活”，木门 “荣廷”、“凯撒罗”系列以及米兰纳时尚门推出了配套其各种颜色风格款式的衣柜产品。

2)      人性化设计：专业的设计团队。全面而细致的柜体形式设计。全方位满足客户的个性化需求。

5.   品质优势

1)      安全稳定。衣柜开门标配采用国产优质DTC阻尼铰链。更有升级进口阻尼铰链。移门滑道采用优质足1.2厚型材轨道。有效保证产品安全性。

2)      环保：公司采用的所有板材环保级别达均达到国标EI级标准板材，华鹤衣柜系列在行业内首家采用了板件全封边处理。

6.   网络优势，

家具、木门的现有网络500多个市场的覆盖，给力衣柜市场的快速有效导入。严格的区域保护政策，保护区域代理商权益不被侵犯。

7.   培训优势，

公司负责对各经销商提供全方位的产品培训和销售培训，其中包括公司文化理念、行业动态、产品知识、测量设计和安装技能、销售策略和技巧、展厅陈列规范和技巧、时尚潮流资讯等。

8.   团队优势

以集团化管理构建了华鹤品牌先进、科学的连锁经营管理模式， 为新经销商节约大量的人力、物力和财力。公司拥有成熟、独特的品牌运作及市场管理模式，丰富的管理实施经验，使得经销商大大减少在成长初期的经营成本和经营风险。公司下设全国销售与服务部、市场企划部等职能部门，负责全面为各地客户提供及时到位的服务，帮助经销商在当地的团队管理、品牌建立、市场推广、知名度提升等方面进行全方面的策划实施。并结合华鹤家具、华鹤木门的成功运营经验，提供品牌运营指导手册、专卖店运营管理手册、产品终端导购手册、设计师培训手册、安装培训手册等系统营销工具。

9.   地理优势

华鹤衣柜加工基地地处北京通州，紧邻通州火车站，大大的简短了各地市场的物流周期。

10.            助销品优势

健全创新的助销品，给力差异化销售，让您的团队快乐销售（详见《华鹤衣柜助销品明细》）。

11.            物流优势

公司具备6大物流仓储基地，让您觉得工厂就在身边。在物流配送方面，原则上由经销商自己指定专门的物流公司负责产品配送，如经销商需要公司统一配送，公司会代为寻找合作的物流运输公司，并定期采取招标的形式，做到运费合理、价格公开。凡是公司免费补板所产生的物流费用全部由公司承担。

第二部分 加盟条件

1.   认同华鹤企业文化及经营理念，愿意接受公司销售政策及管理制度规定；

2.   熟悉当地市场，有较强的市场开拓与运作的能力，有相应的资金实力，具有良好的信誉与品牌长远运作的思路；；

3.   位置选择：独立门面或进入行业市场；

4.   店面装修：按公司标准设计进行装修并配置专用传真机、打印机、电脑制图并上网；

5.   店面面积（使用面积）要求:

城市级别	一级城市	二级城市	三级城市
店面面积	》120平米	》80平米	》60平米

由于特殊原因（如较高代价进入当地建材市场核心商圈）致使经销商店面面积要求达不到公司规定，但符合其它条件,公司考虑给予其代理权并酌情给予特殊政策；

6.   服务保证金；在合作期内，公司收取经销商品牌保证金。

市场级别	一级市场	二、三级市场
保证金金额	3万元	2万元

7.   品牌加盟费；

为了向市场免费提供能够体现公司形象的图册、色板、纸杯、U盘、产品相册、安装工服、测量安装工具箱等助销品，公司收取品牌加盟费，具体如下：

8.   商业保密：遵守华鹤衣柜商业信息秘密，不擅自泄露各种信息。

 

第三部分 加盟政策

一、        日常加盟政策

1.     装修支持政策

装修补助标准

连锁店类别	面积（ ㎡ ）	装修补贴(元/㎡)
形象店	150㎡以上	300
标准店	100㎡～150㎡	150
精品店	特殊商圈面积不足100㎡店面（如北京北居然）	150

说明：

1)    面积以实际使用面积为准；

2)    卖场装修支持政策兑现办法：装修完毕后，经销商填写《华鹤衣柜装修补助申请》，经公司验收，对符合装修标准的市场按充抵货款的形式进行补助。

2.   样品支持政策。样品下单时进行一次性兑现。

面积（ ㎡ ）	样品优惠(出厂价折扣)
150以上	8折
150以下	8.5折

3.   广告支持政策

1)   支持力度：根据各市场位置、店面面积、经营实力、营销团队、广告宣传程度，一级市场广告支持3-5万元，二级市场广告支持1-3万元；

2)   广告形式：大型户外路牌、家居建材城墙体、擎天柱、公交车体等符合品牌形象的广告形式。

3)   投放决策：公司根据市场具体情况选择媒体、参与洽谈广告发布事宜，确保广告发布效果，并且公司的广告支持不超过单个广告项目金额的50%。

4)     政策兑现：广告发布后，经公司核实，经销商将实景样片和广告合同、发票原件一同提交公司，公司以充抵货款的方式半年给予50%的兑现，1年兑现完毕。

4.   宣传物料支持政策

公司将免费向经销商提供色板、截点小样及定量的图册、单页、纸杯、纸兜、服装等物料（具体明细和数量详见附件）。

5.   服务保证金；在合作期内，公司收取经销商服务保证金。

市场级别	一级市场	二、三级市场
保证金金额	3万元	2万元

6.   招商政策享受标准

7-1.      按时开业。专卖店须在合同约定日期内准时开业。

7-2.      完成最低销售任务。2011年各级市场最低销售任务（年中开业的市场按1年300天折算回款任务）：

市场	回款金额单位：万元
一级市场（直辖市、省会）	50（不含样品）
二、三级市场（经济发达城市）	30（不含样品）

7-3.        执行公司统一装修配饰方案。装修及配饰规定：店内装修﹑门牌形象、样柜设计及所配饰品严格按照公司统一方案执行。